望

　　在第一次见面或考察的时候，通过对方的气质和化妆品OEM厂家的工厂环境、硬件软件，就可以看出这个化妆品OEM厂是否具有足够的实力，人员素质高不高，待人接物有没有礼节，等等，如果是在美博展上，就可以看看他们的展厅是否有品牌形象，产品样板是否丰富，技术人员对技术是否有超越一般化妆品行业从业人员的见解。

　　闻

　　闻就是听，所谓听其言观其行，从对话的话语中有时候会透露许多秘密，如果是夸大其词的介绍自己的厂，往往会前言不搭后语，露出破绽来。比如刚才才说自己产能每天4万单支，后来又说每月200万没问题，但凡会乘法口诀的人都知道其中有鬼，总之，要仔细留心每一句话每一个数据，适当的时候要反问前后矛盾的地方，看对方的反应和表情，真正有实力的大公司，对客户的问题都是务实的答复，为了维护公司形象，承诺都是有根有据的，做不到的直接说做不到。

　　问

　　要多问问对方内部是怎么操作的，和客户是怎么对接的，配方的原理等等。如果是专业的化妆品OEM加工厂，会应答如流，就算是资历尚浅的员工，起码对大方面的工厂状况熟悉，如果问到的问题对方答不上来，或者应付性的话语，诸如“这个你放心，没有问题，大概……”你就要留心了，要么是这个接待人员实在水平低，要么就是工厂远没有他们宣传的那么好。

　　切

　　亲自去车间走走，或者先试行合作一两个样板，看看整套流程走下来对方是否足够配合，对自己的产品是不是用心去做，对自己下面的基层员工是否能像对自己一样热情，一定要选派一个信得过的下属多去工厂走走，在调试样板的时候多收集一下工厂的信息，带回来自己分析判断。